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虽穷但买,如何正确理解Z世代? 发布时间:2019-10-25 14:53:44 人气:3792

“两万袋,买!”"外卖20,抢钱!"这种情况在z代并不少见,是什么原因导致这种情况经常发生?z一代消费观念的特点是什么?让我们看看课文:

“跨界”似乎是今年品牌圈最热门的话题。

著名产品X Manwei是一群受欢迎的朋友,被市场抢走的优衣库x kaws一直是一个联合品牌。年初,白兔X嗅库推出香水,泸州老窖桃花醉X花习字推出化妆礼盒等。

跨界品牌背后是什么?

木兰姐认为这是主要消费群体的变化——z世代(指90年代中期至2010年出生的年轻群体)从c位置开始职业生涯,逐渐取代千禧一代(指1982年至2000年出生的年轻群体),成为主要品牌的主要消费群体。

数据显示,2019年中国消费市场扩大了34%,其中65%以上的增长来自90后和00后,未来的主要消费者将是90后和00后。这几代人没有经历过经济匮乏的艰难,享受着更高水平的教育,视野更广,因此他们对品牌的需求也与老一辈人大相径庭。

当1.9亿z代人后来成为消费的支柱时,你却不理解他,这是多么绝望的一件事。

因此,品牌应该如何在营销中理解年轻人,真正进入年轻人的世界?

不久前,奥美中国发布了一份题为“让奢侈品牌更有意义”的白皮书。这项消费者研究特别针对90后主导的Z一代,为所有品牌深入理解这一代人的价值观和生活态度提供了极好的参考。

其中,奥美的白皮书指出了年轻人追求的六个核心价值观。木兰整理了一些观点,希望能在品牌复兴和引导年轻人种草方面给大家一些启发。

资料来源:奥美中国消费研究白皮书《让奢侈品牌更有意义》

根据六个核心价值观,让我们一个接一个地分开:

90后和00后的自我意识被完全唤醒。不同于以前的群体,他们有自己独立的思维能力和对事物的判断,善于表达自己的观点。

因此,他们的个性=我的风格,这并不意味着他们与你不同。今天的年轻人和你面对我没有什么不同,但是我想要我自己的风格。

他们不再热衷于“爆炸”。与“同类型明星”和“万余销售额”相比,他们更喜欢个性化和差异化。

因此,品牌应该专注于帮助用户表达自己。像诞生于上个世纪的supreme一样,每张外部图片都传达了一种独特性,鼓励消费者通过购买产品成为品牌文化的一部分。对年轻人来说,它代表个性,酷和与众不同。

好看不是唯一的必要条件,而是这一代人的基本要求。

为什么星巴克的猫会着火?

星巴克的猫爪杯融合了粉色和cat两个精神产品标签后,精力充沛的粉色女孩自然会触发高价值女孩的心灵效果,口袋里的钱自然会流出。

因此,聪明的商人从来没有单独销售他们的产品。他们一直在销售自己的价值观,销售标签,并将任何产品与良好的生活方式联系起来,从而产生了一种错觉,以为他们在购买了某种物质后可以过上美好幸福的生活。

如果“好看”是这一代人的先决条件,那么“才华”将成为一个差异化因素。

今天的年轻人不喜欢被视为“富有”的感觉,他们更喜欢被视为“有趣的人”和“有才华的人”。他们更关心整体包装,关注的焦点是人的“内心”,所以你会发现年轻人有意无意地在社交网络中创造自己的个人环境。

因此,面对“以人为本的消费动机”,品牌需要挖掘z一代的兴趣点,通过内容、创意、产品和平台与他们联系,激发他们对品牌的关注和种草的意愿。

蚂蚁柏华在2017年推出了以“青春就是花白”为主题的口号,并拍摄了一组以“随心所欲”为主题的广告。站在年轻人的角度,他们表达了衷心的愿望,突出了年轻人的设计和态度,也严厉地拂过了在场的浪潮。

年轻人,他们是“独活”人。

社交媒体越发达,他们就越孤独。朋友圈里有更多的朋友,他们当中有多少人在抑郁的时候可以一起喝酒?

智湖最后一位用户的信息刺痛了无数人的心:

不敢贫穷,不敢嫁给远方,因为我的父母只有我。

那么为什么像《国王的荣耀》这样的游戏如此受欢迎呢?因为他给用户归属感。几个人一起打资格赛,互相说“晚安”,直到午夜,这很有趣。

这个品牌的灵感是什么?-以友谊的心态为这群消费者服务,因为年轻人更愿意花钱购买舒适和友谊。

999寒气感恩节短片《这个世界上总有人偷偷爱你》,真实的五个故事是以相反的形式拍摄的:

然而,事实是这样的:

可以说,999已经走出了自己的品牌营销之路,不断将“温暖”的内涵传递给大众。现在999就像是我们的老朋友,在某个特定的节点上提醒你,“有人秘密地爱着你”。

帕皮沙司说现在年轻人买东西不合理,我观察了我周围很多90后的消费习惯后,深深地相信了这一点。

在生活中,你会发现我们经常听到90后这样的声音:

"你喜欢的东西不同,你的圈子也不同."“我听说他在墙的一边有一把aj,我想自己也有一把,这样我就可以和他有一个共同的话题。”

有这样的声音:

“吃西餐吗?人均200英镑。”-"走!"

“吃火锅吗?人均100英镑。”-"走!"

“吃烤肉串?人均50英镑。”-"走!"

“外卖20。”-"抢钱!"

这是一个非常有趣的现象,可以说是90后特有的消费行为:他们买的东西越贵,花的钱就越少,最终会做出不合理的购买。

前段时间,天猫国际在自己的平台上分析了购买数据后,用7个短语总结了95后的消费偏好,也值得我们去看看。

1.对毛泽东的焦虑

一方面,为准备发际线,购买防脱落安全瓶和发际线笔;另一方面,在粘到英寸头发不生长的其他地方,购买家用光子脱毛仪。

2.猫在变富之前

虽然他们是隐形的贫困人群,还在担心自己的头发,但他们愿意做“猫奴”,买猫厕所、发胶和猫“羊肚”。

3.作文是王道

选择护肤品时,要注意烟酰胺、肽和百色因子等成分,希望从里到外“对症下药”。

4.拒绝颜色对比

我不喜欢腐烂街道的颜色。美是崇高而独特的,是人格的体现。

5.花很多时间和酒

不要为自己喝醉,喝酒是更大的享受。追求美味的同时,也悄悄地寻找健康。

6.享受你的生活

人生只有一个目的:取悦自己。虽然是单身狗,但我仍然过着优雅精致的生活,喜欢买网红壶、美容仪器和胶囊咖啡机。

7.全球收藏

它们联合出售,限量出售。他们不怕高价格,也害怕买不到。

因此,品牌需要考虑创造一种稀有感,而不是稀缺性,并且必须与消费者的利益相联系。

在来自各方的激烈竞争和压力下,这一代人在日常生活中培养了一种满足感(俗称佛教)。

他们坦率地接受生活中的困难,然而,他们大多数人仍然相信,通过努力工作和坚持不懈,他们会成为胜利者。

品牌的灵感来自于成为他们生活的一部分,他们成功的一部分,以及对他们努力工作的回报。

例如:keep的广告。一直说,“自律给我自由”。如果只有一句话,那就是移情。但keep也告诉你,我的应用程序可以帮助你做到这一点,这是为了帮助消费者掌握他们的命运。

不难看出,Z一代正在颠覆我们的品牌思维逻辑。这一代年轻人并不像许多品牌认为的那样简单,他们“疯狂地拉着风,吹着凉,挂着天堂”。他们现在所做的和相信的就是成为一个更好的自己。

总而言之,理解年轻人的方法不是看现象,而是回到自己的空间去解释它。

而是回到年轻人自己的成长环境,然后找到我和年轻人之间的共同人性,和他们走在同一条路上。

“让奢侈品牌更有意义”

作者:木兰杰;公开号码:mulanjie (id: mulanjie-)

这篇文章最初是由@木兰姐发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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