新闻信息
您所在的位置:乐义信息门户网 > 财经 > 4+7扩采尘埃落定,流标企业“夹缝求生”
4+7扩采尘埃落定,流标企业“夹缝求生” 发布时间:2019-10-17 14:41:41 人气:4558

许多人还没有从去年的冲击中恢复过来,向全国大批量采购的序幕已经拉开。经过激烈的战斗,“将选出45家企业和60种产品。”与联盟地区2018年的最低采购价格相比,所选价格将平均下降59%。“24日,联合采购办公室发出通知,宣布本轮集中采购尘埃落定。

重庆耀友氨氯地平片大幅下跌至7美分/片,比北京新中4+7的价格低了一半。齐鲁制药的阿托伐他汀钙片降低到每片10美分,报价最低。甚至赛诺菲最初开发的氯吡格雷片剂也直接降低到2.55元/片,仅高于石爻的欧洲报价...当时,企业的低价报价和无情的降价成为人们关注的焦点。

相比之下,不成功的企业太孤独了。未购买罗苏伐他汀钙片和苄嘧磺隆氨氯地平片的京信制药有限公司25日发布了一份快速公告,称上述两种产品未能达到标准,对这两种产品随后的销售扩张产生了巨大的不利影响。公司将继续积极推动上述两种产品在其他市场的销售推广。

到目前为止,京信制药已经连续四天下跌,市值蒸发了近20亿英镑。除了京信制药,同样在竞标中失利的新李泰和华恩制药也在宣布中标结果的当天跌入了极限。据统计,仅这三只股票的市值在24日就蒸发了46.56亿元。

除了眼前的担忧,从长远来看,亏损企业将面临更激烈的竞争。根据联合采购发布的规则,25个选定品种的采购量为50%-70%,也就是说,在理想状态下,不成功的企业仍有30%-50%的剩余市场可供竞争。“这很困难。在相应的采购量完成后的前七至八个月内,医院一定会优先向成功的企业采购药品。”米兰内部网总经理张步对一亿欧元大学的健康分析说。

9月24日,上海开始了新一轮批量采购。这一批量采购联盟的范围从原来的11个城市扩大到25个省和新疆生产建设兵团。批量购买的品种仍为“4+7”试点的25个品种。这一轮启动后,批量采购试点的范围已经延伸到全国。

与每种4+7集中采购只有一家中标企业相比,本次批量采购引入了“多赢”机制。预计三家企业将赢得阿托伐他汀和瑞舒伐他汀等13种药物的竞标,帕罗西汀等8种药物的竞标,赖诺普利和右美托咪定等4种药物的竞标。

虽然这次中标的企业数量明显增加,但在第一轮采购相关数量产品中赢得独家竞标的一些企业这次“惨不忍睹”。

据《接口新闻》报道,北京新制药有限公司提供的0.42元/片罗苏伐他汀在现场引起了恐慌,一些制药公司大喊“如果你不玩,你会死的”。在去年的批量收购中,罗苏伐他汀片以3.11元/片的价格被北京新制药有限公司收购。今年也是北京新报,发行价为0.42,比去年下降了一半以上。

尽管价格大幅下跌,京信制药仍未出现在该品种的入围名单上。中标公司为海正制药、桑德斯和郑达天晴,投标价格为10毫克,分别为0.20元/片、0.22元/片和0.30元/片。

招标现场的第二个“惊喜”来自氯吡格雷片剂(75毫克)的招标。去年,新立泰以每片3.18元的独家价格中标。今年,新力泰的出价降至每片3.13元,这应该是一个安全的赌注。然而,赛诺菲击败了每片2.55元的价格。最后,氯吡格雷片剂“落在了石爻集团、赛诺菲和麻风病医学的花上”。

京信制药和新力泰出人意料的投标失败令市场失望。24日,京信制药和新力泰的股价一度跌入极限。一些投资者直接感叹,“谁能忍受京信制药和新力泰的这种下跌?”其他原本看好新力泰的人默默地将股票从自己的选择列表中移除。

“下降的极限是显而易见的。营业额标志意味着这些制药公司的下一个业绩将不是很好。例如,2018年销售额超过40亿元、利润近15亿元的新立派,70%来自塔加特(氯吡格雷片)。营业额标志意味着超过30亿元的销售额和近10亿元的利润将至少消失70%或80%”张布说。

瑞舒伐他汀对京信制药同样重要。据《北京新医药中国日报》报道,今年上半年4+7目标景诺(罗苏伐他汀钙片)表现良好,收入3.95亿元,同比增长16%。这次竞标失败意味着该公司的主要收入来源罗苏伐他汀将会非常沮丧。

事实上,不仅仅是新立泰和京信制药失去了竞标。随着越来越多的企业对25个品种的一致性进行评价,批量采购引发的竞争越来越激烈。例如,共有9家企业参与氨氯地平片的竞标。除荣盛国家医药公司、苏州董瑞公司、重庆耀友公司3家企业外,其余6家企业均未中标。

另一方面,数量采购的逻辑基础是“量换价”。根据联合采购的规定,如果只有一家企业中标,将给予约定采购量的50%。如果有2家企业中标,将给予约定采购金额的60%。如果3家企业中标,将给予约定采购金额的70%。

这意味着成功的投标人可以通过这次批量购买获得更大的市场份额。然而,对于未能入围的企业,药品的市场份额直接受到影响。即使在最理想的状态下,公立医院的销售市场也只给他们留下30%~50%的空间。

南京乐耀风险投资管理有限公司合伙人郭新峰向益欧达健康指出,对于不成功的企业来说,可能存在一些可以保留的固有市场,具体包括三个部分:第一,高端人群急需的市场(以原有的药物研发企业为重点);第二种是通过一致性评估但失败的品种,但有一个直接的团队。第三,外来剂型规格可以维持自己的市场,而不参与量报告,如培美曲塞、齐鲁和豪森主要推动200毫克,但量的购买规格是100毫克和500毫克。

张步勇表示,除了这些固有市场,理论上,亏损企业也可以争夺下一轮市场。“医院完成国家规定的采购后,其余30%~50%的市场实际上可以由通过一致性评估的企业竞争。这并不是说亏损企业将完全失去准入资格。”

不过,他也向欧盟卫生部表达了他的担忧——由于医院在早期阶段就已经从选定的公司购买了价格低廉、质量有保证的药品,胜出的公司将在后期得到优先考虑。除非不成功的公司能把价格降低到一个更低的水平,“他们仍然会发现很难赢得这个市场。”张伯勇说。

短期内,市场价值将蒸发。从长远来看,医院的市场已经失去了——对于不成功的企业来说,已经在一致性评估上花费了数千万的资金。以前的努力只能白费吗?

根据中康信息下的中康cmh数据,2018年,中国七大终端药物销售额达到1.67万亿元。城市公立医院是最大的销售阵地,占市场份额的一半。然而,城市公立医院市场的销售增长率趋于放缓。在分类诊疗、药品分离和处方外流的政策引导下,初级医疗保健和零售药店的市场份额逐步增加。

事实上,在4+7试点正式启动后,许多制药公司已经有了个人经验,并表示希望在医院市场之外建立新的分销渠道。沃森制药(Watson Pharmaceuticals)今年3月发布2018年年度报告时表示,未来产品销售将逐步从专注于公立医院扩展到私立医院、初级医疗机构、零售连锁药店和电子商务平台。

在3月1日的投资者关系活动中,没有机会试点盐酸右美托咪定注射液4+7的华恩制药相关负责人也表示,将深化初级卫生保健市场的覆盖面。华恩的“右美托咪啶”已售出约2000家医院,其中大部分来自大型医院,而小型医院的比例很小。不使用右美托咪定的县医院比例很大。”他当时说。

开辟新的销售渠道也成为4+7企业试图抓住的救命稻草。北京新制药有限公司在25日发布的通知中表示,将继续积极推动上述两种产品在其他市场的销售和推广,同时加大其他产品的市场开发和新产品开发力度,以减轻这两种产品投标失败的影响。

郭新峰表示,事实上,民营医院、零售药店和电子商务是许多制药公司以前不太重视的渠道,但要铺设这些渠道并不困难。“例如,北京嘉林、新力泰、郑达天晴等强势品牌相当适合铺设零售渠道,而覆盖单药店、初级诊所和私人诊所的b2b电子商务平台,如药剂师的帮助,也值得考虑。”他说。

111集团首席运营官朱鹏程也表达了类似的观点。他告诉数亿欧洲卫生组织,鉴于批量采购带来的一系列影响,制药公司需要加强多渠道营销。特别是,药品公司需要利用新的药品零售渠道,利用互联网药品平台的渠道和技术优势,快速进入院外市场。

“目前,院外渠道不够集中和分散。如果制药公司建立自己的市场渠道,成本高,速度慢。仍然很难实现产量的快速增长。我们可以使用像我们这样的新的互联网药品零售平台来实现渠道下沉。”朱鹏程补充道。

由于批量购买对零售终端市场的有利影响,在本轮评选结果公布后,零售药店上市公司的股票甚至出现了一定的上涨。

然而,张步勇直言:“无论是药店、民营医院还是电子商务公司,目前这些渠道的规模仍然太小,但只是杯水车薪,患者只能通过这些渠道自费购买。想象一下,面对较低的医院价格和直接医疗保险报销,患者选择药房的可能性有多大?”

可以预见,对于亏损企业来说,无论是以价格占领医院的剩余市场,还是利用医院以外的其他渠道,仍有一场艰苦的战斗要打。

京东再造独角兽:万亿医疗市场的“掠夺者”

从全球角度看,中国的制药创新离第一梯队还有几步之遥?

国家发展和改革委员会发布了《促进卫生产业高质量发展行动纲要》,重点是10个项目

免疫疗法升温,伴随诊断和cro,使其能够远行。

相关新闻
最新新闻
新闻边线
© Copyright 2018-2019 unanimocracy.com乐义信息门户网 Inc. All Rights Reserved.